広告・雑誌・Instagram——やってきたのに購入に繋がらない。それは施策の問題ではなく、輸入コスメが正面から広告で戦うことの構造的な難しさが原因です。少人数でも回せる「勝ち筋」を、2つの選択肢で整理してご提案します。
在籍コンサルタント67名、累計クライアント数2,883社、年間問い合わせ2,100件超、コンサル継続率90%超。マーケティング・広告運用・クリエイティブ制作・SNS・モール運用まで、すべてStockSunのワンチームで対応します。
StockSunは「広告代理店」ではなく 各領域のトッププロフェッショナル集団。SNSの撮影・動画制作から、モール（Amazon等）の運用・広告までを同じチームで一気通貫で実行できる点が、従来代理店との最大の違いです。
StockSunは日本トップクラスのフリーランス・経営者を束ねる精鋭集団として、企業向けに上流から下流までWeb業務の包括支援を行っています。代理店ではなく、自社プロダクトやEC・物販の運営で培った"事業者目線"で、クライアントの「売上」に向き合います。
生鮮食品通販（オイシックス）から海外事業の立ち上げ・EXITまで、「モノを売って利益を出す」事業を当事者として経営してきました。だからこそ、輸入コスメのような利益率と広告予算の制約を前提に、現実的な打ち手をご提案できます。
ドイツ ALTHAUS の独占輸入として、20年近くマッサージ店舗への卸販売を続けてこられました。5年前にECを立ち上げ一般販売を開始。広告・雑誌掲載・Instagram更新に取り組まれてきましたが、一般のお客様の購入にはなかなか繋がっていない——というのが今回のご相談です。
化粧品の広告を出稿したが、一般顧客の購入にほとんど繋がらなかった。何が原因かが分からない。
女性誌掲載や取材、Instagram更新は続けているが、売上インパクトとしては微力にとどまっている。
従業員が少なく、他業務と兼任。小さい会社でも依頼できるのか、費用はどのくらいかを知りたい。
結論から申し上げます。これは「施策の実行が下手だった」わけではありません。輸入コスメのBtoC（一般消費者向け）は、そもそも広告を正面から回すと勝ちにくい構造があります。次のセクションで、その理由と「勝ち筋」を整理します。
過去の施策が不調だったのは、実行の問題ではなく構造の問題です。輸入雑貨・化粧品の一般消費者向け広告は、以下の3つの壁により、広告単体では利益を残しづらいのが実態です。
自社開発のD2C商品と比べ、輸入品は仕入れ原価があり利益率の確保が難しい。結果、1件の獲得に投下できる広告予算が限られます。
広告は「1クリックいくら」の入札制。予算が限られると、体力のある競合に入札で負け、そもそも表示されず購入に繋がりません。
すでに知名度の高いブランドなら指名検索で戦えますが、認知が低い段階では「広告を見ても、知らないから買われない」状態に陥りがちです。
起爆剤にはなり得ますが、たとえ当たっても掲載時の一過性の反響で止まりがちで、費用対効果が合わないケースが多いのが実情です。継続的に売上を生む"資産"にはなりにくい施策です。
つまり、フレイズ様が「広告も雑誌もインスタも効かない」と感じてこられたのは、ごく自然なことです。この前提を踏まえた上で、勝ち筋は大きく2通りに絞られます。次でご説明します。
「広告を単体で回す」以外の勝ち筋です。それぞれ性質がまったく異なるため、フレイズ様のリソース・予算・商品特性に合わせて選びます。
世界観・ブランドを作り込み、ファンと"ブランド資産"を積み上げる戦い方。コスメと最も相性の良い王道です。
Amazon等のモール内で「買う気のあるお客様」に見つけてもらう戦い方。成果に直結しやすいのが最大の強みです。
どちらも有効な打ち手であり、性質がまったく異なります。フレイズ様のリソース・予算・商品特性に照らして、どちらから始めるべきか——それぞれの中身を次章から詳しくご説明した上で、後半の比較セクションで整理します。
コスメは世界観とブランドの作り込みがすべて。撮影や環境にこだわり、伸ばすための企画を重ねることで、広告費に依存しないファンの土台をつくります。まずは私たちの実績をご覧ください。
StockSunは、コスメ・食品・家電など「世界観が売上を左右する」ブランドのInstagram撮影・ショート動画制作を数多く手掛けています。フレイズ様の化粧品ブランディングにも、同じ手法をそのまま応用できます。
※ 上記は弊社提携企業を含む実績です。フォロワー数等は各公式アカウントの表示値（取得時点）。
コスメ・美容領域は、「撮影と環境のこだわり」がそのまま売上に直結する数少ないカテゴリです。ALTHAUS の質感・世界観を最大限に引き出す撮影設計は、私たちの最も得意とするところです。
SNS運用はコスメと相性抜群の王道ですが、正直にお伝えすべきことがあります。うまくいくまでに時間がかかり、忍耐が必要です。だからこそ、始めるなら本気で。
コスメは世界観・ブランドの作り込みが命。撮影・環境にこだわらないと、ブランド価値は伝わりません。
ただ投稿するだけでは伸びません。フォロワーとエンゲージを増やす企画設計を継続的に回す必要があります。
成果が出るまでには時間がかかります。中途半端に進めると、工数と費用だけかかり成果に繋がりません。
したがって私たちの提案は——まずモール運用×広告で「売れる手応え」と原資をつくり、その上でSNSに本腰を入れる、という順番です。少人数のフレイズ様が、いきなりSNSに全予算を投じるのはリスクが高いと考えます。
初動は運用と広告で押し上げが必要ですが、軌道に乗ればオーガニック（自然検索）で買われるようになり、費用対効果は上がり続けます。少予算で始めるなら、Amazonが最適です。
モール運用の本質は「広告で初速をつけ、その売上をキープしたまま、実績とレビューでオーガニック（自然検索）の売上を積み上げていく」こと。広告売上は落とさず、その上にオーガニックが乗っていくので、総売上は伸び、費用対効果（ROAS）は上がり続けます。
注意点も正直に。定期販売（サブスク）はモールでは作りにくく、一人あたりのLTVは定期モデルより下がりがちです。ただし単品販売が主戦場のフレイズ様には、相性の良さがそれを上回ると判断します。
「Amazonに商品を並べたのに売れない」——ほとんどの事業者がここでつまずきます。売れる仕組みには、明確な3つの型があります。StockSunはこの3点を運用でセットで回します。
この3つはバラバラにやっても効きません。「SEOで見つかる → ページで買わせる → 広告で初速を足す → 実績でSEOがさらに強くなる」という循環をワンチームで回すからこそ、費用対効果が積み上がります。
「少人数・兼任」「予算総額50万」「単品販売」「まず着実に成果を出したい」——この条件で2案を並べると、始めるべき順番が明確になります。
| 評価軸 | ① SNS運用 | ② モール運用 × 広告 ★ |
|---|---|---|
| 成果の即効性 | △積み上げ型・時間がかかる | ◎初動から手応えが出やすい |
| 費用対効果の伸び | ○資産化すれば強い | ◎軌道に乗れば上がり続ける |
| 自社リソース負荷 （少人数・兼任） | △企画・撮影の継続関与が必要 | ◎運用は当社が主体で代行 |
| 予算適合（総額50万） | △月50万〜。予算を使い切る | ◎少予算で開始可能 |
| 単品販売との相性 | ○ブランド全体を訴求 | ◎単品売り切りに最適 |
| ブランド世界観の構築 | ◎最も得意 | ○商品ページ内で表現 |
まず「② モール運用 × 広告（Amazon）」を主軸に始めることを推奨します。少人数・兼任・単品販売・予算上限50万というフレイズ様の条件に、最もフィットする勝ち筋です。SNSは、ここで売上と原資ができた次のステップとして本腰を入れます。
いきなり大きく投資はしません。まず土台をつくり、広告で初速を出し、オーガニックへ移行する——この順番で、リスクを抑えながら費用対効果を育てます。
Phase 1〜2で手応えが見えなければ、以降の投資は不要です。まず小さく試し、数字で判断する——少人数のフレイズ様がリスクを負わずに始められる進め方をご用意します。
「小さい会社でもお願いできるか」——もちろん可能です。フレイズ様には、まず費用対効果に直結する「モール運用」からのスタートをおすすめします。
広告費は少額からスタートし、手応えを見ながら調整します。「まず月13万円＋広告費で試し、Phase 1で判断する」——予算上限50万円の中で、リスクを最小化した始め方をご提案します。
過去の施策が効かなかったのは、フレイズ様のせいではありません。輸入コスメに合った勝ち筋で戦えば、少人数でも着実に売上は作れます。まずは現状を詳しくお聞かせください。
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